Эффективная реклама
29 мая 2017

Эффективных рекламных идей вокруг прямо-таки пруд пруди. Даже странно, что приходится (да-да, задали такой вопрос) об этом писать. Но все-таки рассмотрим вопрос с рекламными идеями поподробнее. Сначала — пример эффективного объявления, потом, как водится выводы.

Пример такой: простенькое объявление салона-магазина оптики. Там есть одна короткая фраза, которая убивает половину конкурентов наповал: «Подбор очков любой сложности — бесплатно!».

Да-да. Тут не сулятся золотые горы. Не обещаются огромные скидки. Всего лишь небольшая (как бы) услуга.

Вот только эта небольшая услуга свидетельствует, что рекламодатель отлично понимает своего клиента.

Ведь как человек заказывает себе новые очки? Примерно так:

1. После долгого периода откладывания, матерясь и кляня судьбу, ползет в поликлинику, где убивает полдня ради одной бумажки — рецепта.

2. Идет в магазин очков, который расположен поближе к дому. Оставляет рецепт, тыкает пальцем в нужную оправу.

3. Через день забирает готовый товар.

Понимаете теперь?

Вся штука в том, чтобы избавить человека от первого, самого неприятного шага. А дальше он уже в магазине, он уже клиент. Каково?

Просто и эффективно.

Это был пример. А общие правила такие:

Понимать своего клиента, все его смежные с вашим товаром потребности.
Предоставлять сервис, который помогает клиенту получить дополнительное удовольствие или избежать больших неудобств.
Акцентировать внимание на этом сервисе в рекламной компании.

P.S. Само собой, и правила — только пример. Путей к достижению эффективности в продажах — миллион!

Похожие статьи
Эффективные методы стимуляции подчиненных
Как правило, российские руководители применяют жесткие меры к опоздавшим. Пришел после 9:00 - штраф, объяснительная, а то и увольнение. Но есть более эффективные методы. Так, Александр Сергеев, преподаватель бизнес-школы "МИРБИС", в свое время посетил завод Boeing в ...
26 мая 2017
4 типичных бизнес-проблемы, которые мы обычно не замечаем
1. Занимаемся рутинной работы место того чтобы продавать свои услуги или товары. Пожалуй, все руководители в начале своего пути в мир большого бизнеса пытаются всё делать сами. В итоге, вместо того, чтобы продумывать стратегию развития своей компании, они занимаются тем...
15 января 2018
72 часа — скажите вашей мечте: «ДА»
У каждого из нас есть мечты, задумки, планы на будущее, и большинство из них никогда не воплотятся в жизнь. 10% случаев – это безусловно, всевозможные непреодолимые препятствия или же мечта, уж совсем сказочна и недостижима, но в 90% случаев – мы просто откладываем в да...
01 июня 2017
Комментарий на сайте Прайм: «Рубль вечером сползал к доллару и евро на нефти почти по $50»
«В краткосрочной перспективе на курс рубля будут давить продолжающиеся покупки Минфином РФ иностранной валюты, рост объемов импорта и ухудшающееся из-за этого роста сальдо платежного баланса, рассуждает Андрей Филиппов из консалтинговой компании FilippFinance».  ...
02 мая 2017
Закажите бесплатную консультацию